რატომ არ არის „დიდი ბრუნვა“ წარმატების გარანტი და როგორ შევამოწმოთ ბიზნესის ჯანმრთელობა 5 წუთში?
წარმოიდგინეთ, რომ მართავთ ძვირადღირებულ ავტომობილს ღამით, მაგრამ სიჩქარის მაჩვენებლის და საწვავის ისრის ნაცვლად, მხოლოდ გავლილ კილომეტრებს ხედავთ. კომფორტულია? კი. საშიშია? სასიკვდილოდ.
ბევრი ქართული ბიზნესი ზუსტად ასე იმართება. მენეჯერები უყურებენ მხოლოდ ბრუნვას (რამდენი შემოვიდა), მაგრამ ვერ ხედავენ მთავარს – რისკებს.
„როვიში“ ჩვენ გვჯერა, რომ ციფრები მხოლოდ მაშინ არის სასარგებლო, როცა ისინი ლაპარაკობენ. გაგიზიარებთ იმ 3 უმნიშვნელოვანეს ფინანსურ კოეფიციენტს, რომლებსაც ჩვენი ექსპერტები იყენებენ კომპანიის „დიაგნოსტიკისთვის“.
თუ ამ სამ მაჩვენებელს ყურადღებას არ აქცევთ, შესაძლოა კრიზისი კარზე ისე მოგადგეთ, რომ ვერც კი გაიგოთ.
1. მიმდინარე ლიკვიდობის კოეფიციენტი – მარტივად: „გადავრჩებით თუ არა ხვალ?“
ეს არის ბიზნესის „უსაფრთხოების ბალიში“. ის გვიჩვენებს, გაქვთ თუ არა საკმარისი რესურსი (ფული, მარაგები), რომ დაფაროთ მიმდინარე ვალდებულებები (ხელფასები, გადასახადები, კრედიტორები), თუ შემოსავალი ხვალვე შეჩერდება.
რატომ არის ეს რისკი? თუ კოეფიციენტი 1-ზე ნაკლებია, თქვენ ტექნიკურად უკვე ბანკროტი ხართ, უბრალოდ ჯერ არ იცით. თქვენ „სესხულობთ“ მომავლიდან, რომ დღეს იარსებოთ. მაგრამ თუ კოეფიციენტი ზედმეტად მაღალია (მაგალითად 3-ზე მეტი), ესეც ცუდია – ნიშნავს, რომ ფულს „აჩერებთ“ და არ ამუშავებთ განვითარებისთვის.
„როვი’ს“ რჩევა: იდეალური შუალედი ინდუსტრიაზეა დამოკიდებული, მაგრამ მიზანია იყოთ 1.5-დან 2.0-მდე ფარგლებში. ეს არის ოქროს სტანდარტი სტაბილურობისთვის.
2. ვალის კაპიტალთან ფარდობა – მარტივად: „ვის ეკუთვნის სინამდვილეში თქვენი ბიზნესი?“
ეს კოეფიციენტი ზომავს, რამდენად არის თქვენი ბიზნესი დამოკიდებული სესხებზე. მარტივად რომ ვთქვათ: ყოველი 1 ლარიდან, რომელიც ბიზნესში გაქვთ, რამდენი ეკუთვნის ბანკს და რამდენი – თქვენ.
რატომ არის ეს რისკი? ბევრი მეწარმე ფიქრობს: „სესხს ვიღებ, ბიზნესს ვზრდი“. მაგრამ როცა ეკონომიკა მერყეობს (რაც საქართველოში ხშირია), მაღალი ვალი ხდება ყულფი. თუ ეს კოეფიციენტი მაღალია, ბანკები თქვენ „მაღალი რისკის“ ზონაში გათავსებენ, რაც სამომავლოდ კაპიტალის მოზიდვას გაგიძვირებთ ან შეუძლებელს გახდის.
„როვის“ რჩევა: აგრესიული ზრდა კარგია, მაგრამ არა სტაბილურობის ხარჯზე. ჩვენ ვეხმარებით კლიენტებს იპოვონ ბალანსი – ისარგებლონ სხვისი რესურსით (ბანკი) ისე, რომ საკუთარი დამოუკიდებლობა არ დაკარგონ.
3. წმინდა მოგების მარჟა – მარტივად: „ღირს თუ არა ეს ყველაფერი წვალებად?“
ბრუნვა ეგოა, მოგება – რეალობა. ეს კოეფიციენტი გვიჩვენებს, შემოსავლის რამდენი პროცენტი რჩება რეალურად ჯიბეში ყველა ხარჯის (იჯარა, გადასახადები, ოპერაციული ხარჯის და სხვა) გასტუმრების შემდეგ.
რატომ არის ეს რისკი? შეიძლება გქონდეთ მილიონიანი ბრუნვა, მაგრამ 2%-იანი მარჟა. ეს ნიშნავს, რომ თქვენ დაუცველი ხართ. საკმარისია ნედლეული ოდნავ გაძვირდეს, ან ვალუტის კურსი შეიცვალოს, რომ თქვენი მოგება მომენტალურად ზარალად იქცეს.
„როვის“ რჩევა: დაბალი მარჟა ხშირად არასწორი ფასწარმოქმნის ან არაეფექტური ხარჯების ბრალია. ჩვენი აუდიტის დროს ხშირად აღმოვაჩენთ, რომ კომპანიები წლებია „უფასოდ მუშაობენ“ ისე, რომ ვერც ამჩნევენ.
და ბოლოს, ინტუიცია კარგია, მაგრამ სისტემა – უკეთესი!
ქართული ბიზნესი ხშირად ემოციებზე და ინტუიციაზე დგას. ეს დასაფასებელია, მაგრამ არასაკმარისი.
ზემოთ ჩამოთვლილი კოეფიციენტები არ არის უბრალოდ მათემატიკა – ეს არის თქვენი ბიზნესის კარდიოგრამა. მათი ცოდნა გაძლევთ სიმშვიდეს, რომელსაც ქაოსურ გარემოში ვერაფრით ჩაანაცვლებთ.
როგორ გავიგოთ, რას გვეუბნება ჩვენი ციფრები?
კოეფიციენტის გამოთვლა ადვილია, მისი სწორი ინტერპრეტაცია და სტრატეგიად ქცევა – რთული. ზუსტად ამისთვის არსებობს „როვი“.
ჩვენ არ ვართ უბრალოდ ფინანსისტები. ჩვენ ვართ თქვენი ფინანსური არქიტექტორები. გეხმარებით დაინახოთ საფრთხეები იქამდე, სანამ ისინი პრობლემად იქცევა.
მზად ხართ, გაიგოთ სიმართლე თქვენი ბიზნესის შესახებ? – დაჯავშნეთ კონსულტაცია დღესვე და გადააქციეთ რისკები შესაძლებლობებად.
